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运气倾向于时刻准备的人

发布时间:2019-04-30 文章来源: 阅读次数:

  

  今年是诸乾华入职国机重工所属常林公司的第6个年头,别看他年纪不大,却是销售方面的行家里手。作为一名挖掘机的销售人员,他主要负责公司在陕西、甘肃、宁夏、河南等地的市场销售工作。干一行爱一行的他,在这份工作上,无怨无悔、尽职尽责,把公司当成了自己的另一个家。

股票配资  在日常的市场营销过程中,诸乾华始终把渠道建设和发展信息点作为工作重点。他从负责的市场区域入手,与服务工程师一起,对目标客户进行筛选和分析,针对不同需求制定营销方案,并与客户真诚沟通,赢得客户的信任。在关注渠道建设的同时,他注重与同行销售员、工程机械维修店及挖掘机配件店相关人员的关系维护,争取开发出更多的信息点。他常说,众多的信息点及良好的销售网络的发展是他制胜的法宝。

  从事销售行业,与客户的关系最重要的是真诚、信任和尊重。凭着这份执着与真诚,2018年,诸乾华成功发展了陕西、宁夏两家代理商,并协助其建立起销售人员考核制度,制定每日面访、电访指标,安排专人每日对反馈信息进行回访,汇总客户信息并持续跟进,为良好业绩的取得奠定了坚实的基础。在今年“勇夺首季‘开门红’”专项行动中,由他发展的两家代理商实现挖掘机销售18台,可谓成绩喜人。

  谈及销售的秘诀,小诸认为,首先就是要喜欢自己的职业,只有喜欢才能有激情去开展工作;其次是要有信心,相信自己的产品是最好的;再次是要找到产品与同行业相比的卖点和优势。

  “心态年轻有活力,办事细心有魄力,维护客户有动力。”“有干劲、有激情,始终以勇争一流的工作态度,围绕销售目标扎实开展工作。”领导和同事们提到小诸,都竖起了大拇指。诸乾华坚信,天道酬勤,一份付出,一份回报,业务工作不乏运气因素,但运气更倾向于时刻准备着并不断努力的人。

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